БТЛ продвижение продукции ТМ "АРИСТОН"

01 декабря 2010

С 1 мая по 30 ноября 2010 г. btl агентство Би Ти Лайнер на постоянной основе организовывало работу консультантов для компании "Аристон Термо Русь".

Основная цель сотрудничества - формирование /поддержание лояльности к водонагревательной продукции ТМ "ARISTON", рост объемов продаж данной продукции в магазинах DIY г.Москвы (Leroy Merlin, OBI, Castorama).

В рамках btl поддержки продаж продукции ТМ "ARISTON" перед btl агентством Би Ти Лайнер были поставлены следующие задачи:
- подбор на конкурсной основе и обучение продавцов/консультантов (мерчендайзеров) с участием представителей компании "Аристон Термо Русь";
- формирование заявок и оформление пропусков для работы в магазинах адресной программы;
- on-line контроль работы персонала в полях (соблюдения рабочего графика, оперативные замены, поддержание эффективной работы персонала на местах);
- контроль своевременной отчетности о продажах и out of stock;
- еженедельный сбор, обработка и предоставление сводного отчета продаж в утвержденной форме.

На проекте было задействовано в среднем 10 магазинов в месяц г. Москвы. График работы консультантов по каждому магазину индивидуален и составлялся с учетом наибольшего трафика и покупательской активности представителей ЦА. Средняя продолжительность рабочей недели консультантов составляла 5 дней.

Функциональные обязанности продавцов-консультантов btl агентства Би Ти Лайнер, работающих на проекте для компании "Аристон Термо Русь", были следующие:
- информирование посетителей отдела водонагревательного оборудования о продукции ТМ "ARISTON";
- мерчендайзинг продукции ТМ "ARISTON" (размещение на полках, поддержание чистоты образцов на витрине)
- контроль out of stock, формирование заказов на поставку (совместно с руководителями секторов);
- консультирование представителей ЦА по продукции ТМ "ARISTON", мотивация к совершению покупки;
- ежедневная отчетность о продажах и текущем статусе работ в конкретном магазине (формирование и отправка sms с данными продаж на единый телефонный номер "sms агрегатор").

Посетители отделов водонагревательного оборудования благодарили представителей "ARISTON" за квалифицированную консультацию и помощь в выборе достойной модели продукции, отвечающей требованиям и финансовым возможностям каждого конкретного покупателя. Позитивная оценка представителей ЦА напрямую отражалась на выполнении плановых объемов продаж продукции, что являлось основной задачей команды консультантов "ARISTON".

Информация о компании Ariston Thermo Group:

Ariston Thermo Group - мировой лидер в области производства полного спектра отопительного и водонагревательного оборудования (газовые котлы, газовые водонагреватели проточные, газовые водонагреватели накопительные, электрические водонагреватели проточные) и предоставления различных услуг в этой сфере.
Цель компании – КОМФОРТ ДЛЯ КАЖДОГО!